Finanziell
Sell-In vs Sell-Out
Die Unterscheidung zwischen Sell-In und Sell-Out ist im Vendor-Modell entscheidend für die Margen-Bewertung. Sell-In bezeichnet den Großhandelsumsatz von der Marke an Amazon, das ist der Wert, den die Marke in ihrer eigenen Buchhaltung als Umsatz erfasst. Sell-Out bezeichnet den Endkundenumsatz auf Amazon, der Wert, zu dem Amazon die Produkte tatsächlich verkauft.
Im 3P-Seller-Modell sind Sell-In und Sell-Out identisch, weil die Marke direkt an den Endkunden verkauft. Im 1P-Vendor-Modell entkoppeln sie sich: Amazon kauft im Großhandel ein (Sell-In) und entscheidet danach unabhängig über den Endpreis (Sell-Out). Wenn Amazon die Endpreise discountet, kann der Sell-Out unter dem ursprünglichen Sell-In-Preis liegen, was zu CRaP-Klassifizierung führt.
Die Brand-Analytics in Vendor Central zeigen Sell-Out-Daten als Reporting-Layer. Für strategische Entscheidungen (Preis-Verhandlung, Co-Op-Allowances, Sortiments-Mix) ist das Verhältnis Sell-In zu Sell-Out die zentrale Kennzahl.
Verwandte Begriffe
- 1P (First Party)1P bezeichnet das Amazon-Vendor-Modell, Amazon kauft Produkte im Großhandel direkt von der Marke und verkauft sie selbst als Händler an Endkunden. Auf der Produktdetailseite erscheint „Verkauft von Amazon".
- Vendor CentralVendor Central ist Amazons Backend-Portal für 1P-Vendoren. Vendoren verwalten Purchase Orders, Listings, Content-Submissions und Co-Op-Vereinbarungen darüber. Zugang nur per Einladung.
- CRaP (Can't Realize a Profit)CRaP ist Amazons interne Kennzeichnung für 1P-Produkte, deren Deckungsbeitrag nach Sales-Fees, Versand- und Lagerkosten zu niedrig ist. CRaP-Produkte werden depriorisiert oder gelistet.
- ChargebackChargebacks sind Strafzahlungen, die Amazon im Vendor-Modell automatisch vom Vendor abzieht, bei verspäteten Lieferungen, falschen Etiketten, abweichenden Mengen oder Verpackungsfehlern.
Auch bekannt als: sell-in · sell-out