Modelle
Die fünf Amazon-Geschäftsmodelle.
Jedes Modell verteilt Kontrolle, operativen Aufwand und Risiko anders. Seller (3P), Vendor (1P), Hybrid (1P + 3P), Broker (B2B2C) und Aggregator, strukturell ausanalysiert mit FTE-Spannen, Margen-Realität und Migrations-Pfaden.
Ein Amazon-Geschäftsmodell legt fest, wer deine Ware an die Kundschaft verkauft und wer dafür Konto und Pflichten trägt. Als Seller (3P) verkaufst du selbst über Seller Central, als Vendor (1P) verkaufst du im Großhandel an Amazon, und im Broker-Modell kauft ein Händler deine Ware und verkauft sie im eigenen Namen über eigene Konten.
- 3P · Seller Model
Amazon Seller (3P)
Direkt-Verkauf an Endkunden über Seller Central. Volle Pricing-Hoheit, granulare Daten, 3–5 FTEs.
- FTE-Bedarf
- 3–5 FTEs
- Marge
- 25–45%
- 1P · Vendor Model
Amazon Vendor (1P)
Großhandel an Amazon über Vendor Central. Reduzierter Aufwand, dafür Pricing-Verlust und CRaP-Risiko.
- FTE-Bedarf
- 1–2,5 FTEs
- Marge
- 10–30%
- Hybrid Model
Amazon Hybrid (1P + 3P)
Seller und Vendor parallel. Maximale Sortimentsflexibilität, dafür doppelte Operations und Pricing-Konflikte.
- FTE-Bedarf
- 4–6,5 FTEs
- Marge
- variabel
- Broker Model
Amazon Broker (B2B2C)
Intermediär als Merchant of Record. Cross-Border-Marktzugang ohne lokale Steuer- und Compliance-Setups.
- FTE-Bedarf
- 0,5–1,5 FTEs
- Marge
- Broker-Aufschlag 15–35%
- Aggregator Model
Amazon Aggregator
Akquisitions-Modell. Thrasio, Razor Group, SellerX kaufen 3P-Brands. Multiplier 2,5–4× EBITDA Stand 2026.
- FTE-Bedarf
- Exit-Modell
- Marge
- 2,5–4× EBITDA
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Seller Central und Vendor Central?+
Was unterscheidet das Broker-Modell vom Vendor-Modell?+
Quelle Seller Central und Vendor Central: Amazon, Seller Central, abgerufen am 07.10.2026.