Modelle
Die fünf Amazon-Geschäftsmodelle.
Jedes Modell verteilt Kontrolle, operativen Aufwand und Risiko anders. Seller (3P), Vendor (1P), Hybrid (1P + 3P), Broker (B2B2C) und Aggregator, strukturell ausanalysiert mit FTE-Spannen, Margen-Realität und Migrations-Pfaden.
- 3P · Seller Model
Amazon Seller (3P)
Direkt-Verkauf an Endkunden über Seller Central. Volle Pricing-Hoheit, granulare Daten, 3–5 FTEs.
- FTE-Bedarf
- 3–5 FTEs
- Marge
- 25–45%
- 1P · Vendor Model
Amazon Vendor (1P)
Großhandel an Amazon über Vendor Central. Reduzierter Aufwand, dafür Pricing-Verlust und CRaP-Risiko.
- FTE-Bedarf
- 1–2,5 FTEs
- Marge
- 10–30%
- Hybrid Model
Amazon Hybrid (1P + 3P)
Seller und Vendor parallel. Maximale Sortimentsflexibilität, dafür doppelte Operations und Pricing-Konflikte.
- FTE-Bedarf
- 4–6,5 FTEs
- Marge
- variabel
- Broker Model
Amazon Broker (B2B2C)
Intermediär als Merchant of Record. Cross-Border-Marktzugang ohne lokale Steuer- und Compliance-Setups.
- FTE-Bedarf
- 0,5–1,5 FTEs
- Marge
- Broker-Aufschlag 15–35%
- Aggregator Model
Amazon Aggregator
Akquisitions-Modell. Thrasio, Razor Group, SellerX kaufen 3P-Brands. Multiplier 2,5–4× EBITDA Stand 2026.
- FTE-Bedarf
- Exit-Modell
- Marge
- 2,5–4× EBITDA