Amazon-Programme

AVN (Annual Vendor Negotiation)

Die Annual Vendor Negotiation ist der wichtigste kommerzielle Touchpoint im Vendor-Modell. Einmal jährlich verhandelt Amazon mit dem Vendor die Konditionen für das kommende Jahr: Einkaufspreise pro SKU, Annual Volume Targets, Co-Op-Marketing-Beiträge, Damage Allowance, Returns Allowance und Penalties bei Volumen-Unterschreitung.

Strukturell setzt Amazon die Verhandlung vor: typisch werden 3–8 Prozent Co-Op-Erhöhung gegenüber Vorjahr verlangt, Margen-Druck auf Einkaufspreise, neue Allowance-Forderungen. Vendoren ohne klare Position verlieren in der AVN Stück für Stück Marge.

Best-Practice für AVN-Vorbereitung: Caps auf Allowances in absoluten EUR-Beträgen verhandeln (nicht prozentual), Annual Volume Targets nur bei Bestätigung von Amazon-PO-Volumen akzeptieren, klare Margen-Floors definieren. Vendor-Manager wechseln oft jährlich, die AVN-Kontinuität liegt beim Vendor.

Bei aggressiver Amazon-Verhandlung ist eine valide Reaktion, AVN-Konditionen abzulehnen und einen Vendor-Exit anzudrohen (oder zu vollziehen). Amazon kalkuliert typisch mit 20–30 Prozent jährlicher Vendor-Fluktuation, eine begründete Verhandlungs-Härte ist Standard im Spiel.

Verwandte Begriffe

• Vendor CentralVendor Central ist Amazons Backend-Portal für 1P-Vendoren. Vendoren verwalten Purchase Orders, Listings, Content-Submissions und Co-Op-Vereinbarungen darüber. Zugang nur per Einladung.
• 1P (First Party)1P bezeichnet das Amazon-Vendor-Modell, Amazon kauft Produkte im Großhandel direkt von der Marke und verkauft sie selbst als Händler an Endkunden. Auf der Produktdetailseite erscheint „Verkauft von Amazon".
• ChargebackChargebacks sind Strafzahlungen, die Amazon im Vendor-Modell automatisch vom Vendor abzieht, bei verspäteten Lieferungen, falschen Etiketten, abweichenden Mengen oder Verpackungsfehlern.
• CRaP (Can't Realize a Profit)CRaP ist Amazons interne Kennzeichnung für 1P-Produkte, deren Deckungsbeitrag nach Sales-Fees, Versand- und Lagerkosten zu niedrig ist. CRaP-Produkte werden depriorisiert oder gelistet.

Auch bekannt als: annual-vendor-negotiation · vendor-verhandlung · vendor-konditionen