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Sold by Amazon

Das „Sold by Amazon"-Label erscheint auf der Produktdetailseite unter dem Buy-Box-Bereich und ist eines der stärksten Trust-Signale für Endkunden auf Amazon. Es bedeutet: Amazon hat die Ware im Großhandel gekauft, lagert sie selbst, versendet sie selbst und übernimmt Rechnungsstellung, Customer Service und Returns. Aus Kundenperspektive ist das vergleichbar mit einer direkten Amazon-Bestellung.

Strukturell tritt „Sold by Amazon" nur im Vendor- und im Amazon-Retail-Eigenmarken-Modell auf. Im 3P-Seller-Modell erscheint stattdessen der Marken-Name oder eine Drittpartei als Verkäufer. Im Broker-Modell erscheint der Broker als Verkäufer.

Conversion-relevante Studien zeigen, dass „Sold by Amazon"-Listings einen messbaren Conversion-Vorteil haben, historische Branchen-Schätzungen liegen bei 5–15 Prozent. Dieser Vorteil ist eines der Hauptargumente für das Vendor-Modell trotz Pricing-Hoheit-Verlust. Im Gegenzug verschwindet die Marke als Verkäufer aus der Wahrnehmung, was für Brand-Building-orientierte Strategien problematisch sein kann.

Verwandte Begriffe

• 1P (First Party)1P bezeichnet das Amazon-Vendor-Modell, Amazon kauft Produkte im Großhandel direkt von der Marke und verkauft sie selbst als Händler an Endkunden. Auf der Produktdetailseite erscheint „Verkauft von Amazon".
• Vendor CentralVendor Central ist Amazons Backend-Portal für 1P-Vendoren. Vendoren verwalten Purchase Orders, Listings, Content-Submissions und Co-Op-Vereinbarungen darüber. Zugang nur per Einladung.
• Buy BoxDie Buy Box ist der prominent platzierte Kauf-Button auf einer Amazon-Produktdetailseite. Nur ein Verkäufer gewinnt sie zum Zeitpunkt pro ASIN, über 80 Prozent aller Käufe laufen über den Buy-Box-Gewinner.
• Merchant of Record (MoR)Merchant of Record ist die juristische Verkäufer-Rolle auf einem Marktplatz. Der MoR stellt Rechnungen an Endkunden, ist umsatzsteuerlich verantwortlich, haftet für Produktsicherheit und übernimmt Customer Service.

Auch bekannt als: sold-by-amzn · verkauft-von-amazon