Operativ

FBA (Fulfillment by Amazon)

Fulfillment by Amazon ist Amazons Outsourcing-Modell für die operative Logistik im 3P-Seller-Modell. Der Seller transportiert Ware in ein Amazon-Fulfillment-Center (oft via Sammel-Anlieferung), Amazon übernimmt danach Lagerung, Picking, Verpackung, Versand und Retouren-Handling. Wesentlicher Vorteil: das Prime-Badge wird automatisch vergeben, was Conversion und Buy-Box-Wahrscheinlichkeit signifikant verbessert.

FBA verursacht zwei Gebührentypen: Lagergebühren (monatlich pro Kubikmeter, höher in Peak-Monaten Oktober–Dezember) und Fulfillment-Gebühren (pro Bestellung, gestaffelt nach Gewicht und Größe). Zusammen mit Amazon-Sales-Fees liegen typische Gesamtkosten bei 15–25 Prozent des Verkaufspreises, abhängig von Kategorie und Produkt-Maßen.

Pan-EU-FBA ermöglicht automatische Bestandsverteilung über sieben EU-Marktplätze, erfordert aber VAT-Registrierungen in jedem Lager-Land oder Nutzung des One-Stop-Shop-Verfahrens (OSS). Diese steuerliche Komplexität ist einer der häufigsten Auslöser für den Wechsel zum Broker-Modell.

Beispiel

Beispiel: Eine D2C-Brand sendet 2.000 Einheiten in das Amazon-FC Werne. Amazon verteilt die Bestände eigenständig auf weitere FCs in Polen, Tschechien, Italien und Spanien, Pan-EU-FBA spart Lagerkosten, erzwingt aber VAT-Registrierung in jedem Land.

Verwandte Begriffe

• 3P (Third Party)3P bezeichnet das Amazon-Seller-Modell, die Marke verkauft als Drittpartei direkt an Endkunden über Amazon Marketplace. Amazon ist nur Plattform-Vermittler, nicht Händler.
• FBM (Fulfillment by Merchant)FBM bedeutet, dass der Seller selbst versendet, aus eigenem Lager oder über einen Logistik-Dienstleister. Der Seller behält volle Logistik-Kontrolle, verliert aber das automatische Prime-Badge.
• Buy BoxDie Buy Box ist der prominent platzierte Kauf-Button auf einer Amazon-Produktdetailseite. Nur ein Verkäufer gewinnt sie zum Zeitpunkt pro ASIN, über 80 Prozent aller Käufe laufen über den Buy-Box-Gewinner.

Auch bekannt als: fulfillment-by-amazon · prime-fulfillment