Amazon-Seller-Kosten 2026, Sales Fees, FBA, FTE-Realität
Kennzahlen im Überblick
Amazon Sales Fees nach Kategorie (Stand 2026)
| Kategorie | Range | Anmerkung |
|---|---|---|
| Elektronik, Foto | 7–8% | niedrigste Kategorie |
| Computer & Zubehör | 8% | |
| Heimwerken, Garten | 12–15% | |
| Haushalt, Küche | 15% | |
| Spielzeug, Spielwaren | 15% | |
| Schmuck | 20% | höchste Standard-Kategorie |
| Mode, Bekleidung | 17% | |
| Beauty, Drogerie | 8–15% | abhängig vom Listing-Preis |
Sales Fees werden vom Netto-Verkaufspreis berechnet. Kategorien können sich ändern, aktuelle Liste in Seller Central → Tarife.
FBA-Gebühren-Beispiele (Standard-Größe)
| Kategorie | Range | Anmerkung |
|---|---|---|
| Klein (bis 300g) | 2,80–3,20 EUR/Bestellung | |
| Standard (bis 1kg) | 3,50–4,50 EUR | |
| Standard (bis 2kg) | 4,80–5,80 EUR | |
| Sperrig klein | 6,50–8,50 EUR | |
| Sperrig groß | 9,80–14,50 EUR | |
| Lagergebühren Jan–Sep | 26 EUR/m³/Monat | |
| Lagergebühren Okt–Dez | 36 EUR/m³/Monat | Peak-Aufschlag |
Beispiel-Rechnung
Beispiel-Rechnung: D2C-Brand, 800k EUR Brutto-Jahresumsatz Amazon DE, Standard-Größe-Produkte (Drogerie)
- Brutto-Umsatz800.000 EUR
- Sales Fees (10%)−80.000 EUR
- FBA-Fulfillment (durchschn. 4 EUR/Bestellung × 15.000 Orders)−60.000 EUR
- Lagergebühren (durchschn. 7m³ × 12 Monate × 30 EUR)−2.520 EUR
- Werbung (Sponsored Ads, 12% des Umsatzes)−96.000 EUR
- Compliance + VAT-Service pro Markt−6.500 EUR
- FTE-Kosten (3 FTEs durchschn. 90k EUR loaded)−270.000 EUR
Versteckte Kosten
Long-Term-Storage Fees
Bestände, die länger als 180 Tage im FBA-Lager liegen, kosten ab Tag 181 zusätzliche Strafgebühren bis 7 EUR/m³/Tag. Bei niedrig drehenden Sortimenten frisst das die Marge.
VAT-Beratung pro EU-Markt
Bei Pan-EU-FBA fallen ca. 1.500–2.500 EUR jährlich pro Land an für VAT-Registrierung, monatliche Meldungen und EPR-Reporting. Bei 7 Pan-EU-Märkten summiert sich das auf 10–17k EUR/Jahr.
Account-Health-Recovery
Bei Listing-Sperrungen oder Account-Suspendierung kostet ein externer Recovery-Spezialist 3–8k EUR pro Fall. Bei wiederkehrenden Problemen wird das ein laufender Posten.
FBA-Removal-Fees
Wenn Bestände aus dem FBA-Lager zurückgeholt werden müssen (z.B. bei Listing-Migration zu einem Broker), fallen Removal-Fees an: typisch 0,30–0,60 EUR pro Einheit.