Finanziell

ACoS und TACoS

ACoS und TACoS sind die beiden wichtigsten Steuerungs-Kennzahlen für Amazon Sponsored Ads. Sie wirken ähnlich, beantworten aber unterschiedliche strategische Fragen.

**ACoS** (Advertising Cost of Sale) misst, wie effizient eine einzelne Werbe-Kampagne ist: Ads-Spend geteilt durch Ads-attributierte Sales × 100. Ein ACoS von 25 Prozent bedeutet: 25 Cent Werbeausgabe pro Euro Werbe-Umsatz. ACoS ist Kampagnen-relativ und kann je Kampagne und SKU stark variieren.

**TACoS** (Total Advertising Cost of Sale) misst die strukturelle Werbeabhängigkeit: Ads-Spend geteilt durch gesamten SKU-Umsatz (organisch + Ads) × 100. Ein TACoS von 8 Prozent zeigt, dass 8 Prozent des gesamten Listing-Umsatzes für Werbung aufgewendet werden, unabhängig davon, ob die Sales durch Ads oder organisch entstanden sind.

**Warum TACoS strategisch wichtiger ist als ACoS**: ACoS allein kann täuschend wirken. Eine Kampagne mit niedrigem ACoS (z.B. 10 Prozent) ist nur dann gut, wenn der Listing auch ausreichend Sales generiert. Ein steigender ACoS bei sinkendem TACoS zeigt, dass das Listing organisch stärker wird, Werbungsabhängigkeit sinkt. Umgekehrt deutet niedriger ACoS bei steigendem TACoS auf strukturelle Probleme: das Listing wächst nur noch durch Werbung, nicht durch organische Sichtbarkeit.

**Typische Branchen-Werte**: ACoS-Ziel im Wachstums-Modus 20–40 Prozent, im Profitabilitäts-Modus 10–25 Prozent. TACoS-Ziel typisch 8–15 Prozent, bei höheren Werten ist die Werbungsabhängigkeit strukturell hoch und die Margen-Erosion entsprechend stark.

Beispiel

Beispiel: SKU mit 100.000 EUR Jahresumsatz. Davon 40.000 EUR Ads-attribuierte Sales, 60.000 EUR organisch. Werbe-Spend: 8.000 EUR. ACoS = 8.000 / 40.000 = 20 Prozent. TACoS = 8.000 / 100.000 = 8 Prozent. Die Listing-Performance ist gesund, 60 Prozent des Umsatzes kommen organisch, Werbung ist effizient.

ACoS und TACoS

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